اگر ایده اولیه یک کسب و کار را در ذهن دارید، در اولین گام، مطالعات ابتدایی بر روی ایده صورت میگیرد.
در این مرحله خاص، غیرتکراری و اجرایی بودن ایده مشخص میشود و ایده روی کاغذ نوشته میشود.
در ادامه به ترتیب به ابعاد مختلف مدل کسب و کار ناشی از آن پرداخته میشود. برای پرورش و سودآوری آن، باید مدل کسب و کار (بیزینس مدل) مناسب آن ایده را نیز خلق کنید.
بیزینس مدل یا مدل کسب و کار یا بوم کسب و کار یک طرح کلی یک صفحه ای است که اجزای مختلف سیستم کسبوکار شما برای رسیدن به درآمد را مشخص می‌کند. شما با یک بیزینس مدل میتوانید با یک نگاه سیستم کسبوکار خود ، جریان‌های درآمدی، فعالیت‌ها و منابع اصلی ، مخارج و همچنین روش‌های خلق، تحویل و دریافت ارزش در کسب‌وکارتان را مشخص نمایید.
Business Model در واقع برنامه کسبوکار شما برای درآمدزایی و کسب سود است. بیزینس مدل محصولات و خدماتی که قصد فروش آن‌ها را دارید، بازار هدف و مخارج پیش‌بینی شده را مشخص می‌کند تا از به وجود آمدن کسب و کار حمایت کند و توضیح دهد که کسبوکار به چه کسی خدمت می‌کند ، چه پیشنهادی می‌دهد ، چگونه آن پیشنهاد را مطرح می‌کند وچگونه به اهدافش می‌رسد.
بوم کسب و کار در واقع پاسخ به 9 پرسش مهم زیر است:
- بخش‌های مشتری (Customer Segments): مشتریان شما چه کسانی هستند؟
- گزاره ارزش (Value Proposition): چرا مشتریان از شما خرید می‌کنند؟ چه سودی برایشان دارید یا چه نیازی را تأمین می‌کنید؟
- کانا‌ل‌ها (Channels): محصولات و خدمات شما چگونه به بازار عرضه میشود؟
- روابط مشتری (Customer Relationships): چگونه مشتری‌هایتان را جذب، حفظ و بیشتر می‌کنید؟
- جریانات درآمد (Revenue Streams): کسبوکار شما چگونه درآمدزایی می‌کند؟
- منابع کلیدی (Key Resources): کسبوکار شما از کدام منابع استراتژیک منحصربه‌فرد برخوردار است یا به کدام‌یک نیاز دارد؟
- فعالیت‌های کلیدی (Key Activities): کسبوکار شما برای ارائه گزاره ارزش خود چه فعالیت‌های استراتژیک منحصربه‌فردی را انجام می‌دهد؟
- شرکای کلیدی (Key Partnership): کدام‌یک از فعالیت‌های جزئی را میتوانید برون‌سپاری کنید تا بیشتر روی فعالیت‌های اصلی متمرکز شوید؟
- ساختارهای هزینه (Cost Structures): عمده هزینه‌های صورت‌‌گرفته توسط کسبوکار شما چیست؟
نمونه هایی از مدل کسب و کار یا همان بوم کسب و کار:
بیزنس مدل اسنپ
بیزنس مدل دیجی کالا
تا این مرحله بوم کسب وکار تکمیل میشود.
اما در بیزینس پلن پس از ارایه کلیات طرح یا همان مدل کسب و کار که شامل تصویر کلی کسب وکار است، طرح مساله و راه حل پیشنهادی صورت میپذیرد.
طرح کسب و کار یا بیزینس پلن چیست؟
طرح کسب و کار به دو صورت ارایه می شود. یکی از شکلهای ارایه طرح کسب و کار، یک سند است که آن را بیزینس پلن (Business Plan) مینامیم. بیزیننس پلن در واقع سندی است که هدف شرکت یا استارتاپ را با جزئیات بررسی می‌کند و چگونگی رسیدن به این اهداف را مشخص می‌کند.
در بیزینس پلن موارد زیر بررسی و ارایه میشود:
- خلاصه اجرایی (Executive Summary )
- مفهوم Concept (description and structure)
- شرح مساله و راه حل (Problem and solution description)
- تحقیقات بازار – اندازه بازار – سهم بازار – طرح بازاریابی (Market research – Market Size – Market Share – Marketing Plan)
- رقبا و مزیت رقابتی (Competition, Competition advantage)
- مشتریان (Customer)
- مالی Financial (Human Resource, Growth Rate, IRR)
- برنامه عمل و پرسنل Action Plan and Personnel
پس از انجام این دسته از تحقیقات ایده شما امکان پرزنت پیدا کرده و میتوانید جهت دریافت سرمایه از شبکه سرمایه گذاران فرشتگان طنین اقدام کنید.
خدماتی که در این راستا به زبانهای مختلف(فارسی، انگلیسی، المانی) برای استارتاپهای بین المللی ارایه میدهیم:
- مطالعات روی ایده
- تهیه بوم کسب و کار
- تدوین بیزینس پلن
- نوشتن طرح توجیهی فنی- اقتصادی (طرح امکان سنجی)
- تحقیقات بازار
- مشاوره سرمایه گذاری
- تامین مالی
چگونه کمکتان کنیم تا کسب و کار و استارتاپ خود را راه بیندازید؟
برای کمک به راه اندازی استارتاپتان با کلیک بر روی دکمه “با ماتضمینی کسب و کار موفق خود را راه انداری کنید.” لطفا فایل پیوست فرم راه اندازی استارتاپ را دانلود و سپس پر کرده و به شماره 09356992907 واتساپ فرمایید.